選擇大于努力

砸了2000萬做了兩個(gè)app,幾乎快破產(chǎn)了，還好遇上了好時(shí)機(jī)正好趕上了小程序，讓她從死亡的邊界被拉了回來。從而月掙2200萬。這到底是發(fā)生了什么？

IDS大眼睛社區(qū)率先正式上線小程序，第二個(gè)月就取得120萬用戶。另外兩個(gè)小程序大眼睛買買買商店和大眼睛買買買全球店“在雙十一”期間銷售額達(dá)到了2020多萬元，更讓人吃驚的是回頭二次消費(fèi)率接近百分之50%。這就是社交電商的粘性和便捷消費(fèi)性。

傳統(tǒng)APP現(xiàn)在獲客成本高，而且現(xiàn)在很過用戶壓根就不喜歡下載APP。尤其是推廣成本更是驚人的高。即使獲得了用戶APP的打開率也是很低，如果新用戶即使想用，想想下載你一個(gè)APP就要幾十兆，而且不是天天用的那種還有占手機(jī)內(nèi)存，很多用戶想想還是算了吧。

ALL IN 小程序的策略是內(nèi)容為核心+美妝達(dá)人+社區(qū)驅(qū)動(dòng)交流。打造看完交流完想買就立即可購買的配套服務(wù)體系。這種社交驚人裂變傳播社區(qū)在一個(gè)月內(nèi)裂變了700個(gè)購買群，參與人數(shù)50000人，直接在群內(nèi)消費(fèi)客戶互動(dòng)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)+精準(zhǔn)產(chǎn)品定位。

值得注意的是：小程序激活了訂閱號內(nèi)容沉淀積累的沉默潛在消費(fèi)力小程序的銷售轉(zhuǎn)化比是原文鏈接的500倍。通過“社群運(yùn)營+引流購買”的服務(wù)鏈，群里的購買鏈接會(huì)直接放置“大眼睛買買買商店”和“大眼睛買買買全球店”兩款電商小程序卡片，直接實(shí)現(xiàn)小程序矩陣流量到購買的無縫轉(zhuǎn)化和小程序之間的價(jià)值鏈服務(wù)連通。

這兩款社交電商小程序的日均銷售額

迅速突破100萬，日均訂單量達(dá)到2800單以上，并在今年“雙十一”期間GMV峰值達(dá)到1020萬，成交轉(zhuǎn)化率達(dá)到18.67%，82%的商品售磬，整個(gè)11月預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)到2200萬值得注意的是，小程序的用戶每天都在上漲，而APP的用戶也完全沒有流失。上線第二天早上，就銷售額高達(dá)200多萬，為了防止品牌發(fā)不出貨，不得不把商品下架。

我們來看看她成功的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)？

定位

1.IDS大眼睛這種輕量級的APP，特別適合做小程序。懂小程序的朋友都了解的，小程序的定位就是：即用即走、所見即所賣，所買即所得。

2.小程序定位于小眾好用卻很難買的化妝品。小程序第一個(gè)月獲取了60萬小程序用戶，值得注的是，APP的用戶完全沒有流失，小程序的用戶每天都在上漲。

速度快姿勢帥

1.快速交易：電商界的一條鐵律是：用戶在決定是否要買一款產(chǎn)品時(shí)，需要在2分鐘內(nèi)促使其完成交易。為了提高用戶對新商品的期待感，降低公司人力成本投入，24小時(shí)“及時(shí)購買群，用緊迫和稀缺刺激用戶轉(zhuǎn)化。兩人成團(tuán)拼團(tuán)只需要2位用戶即可成團(tuán)容易實(shí)現(xiàn)目標(biāo)小程序既然是即有即，快速轉(zhuǎn)化。

2.快速創(chuàng)新：小程序的“轉(zhuǎn)發(fā)”一般放置在目標(biāo)頁面上。但“小程序”還把“轉(zhuǎn)發(fā)”設(shè)置到了個(gè)人中心的“邀請有獎(jiǎng)”中，用戶只需分享給朋友，當(dāng)朋友登陸小程序后，就可以獲得10元紅包獎(jiǎng)勵(lì)。