從“真實(shí)”和朱小虎的對(duì)話記錄（部分），每個(gè)人都關(guān)心的一些問(wèn)題可以找到答案。

問(wèn)：你之前是小程序平臺(tái)，因?yàn)榻跊](méi)有其他軌道，所以金沙江只能投票給小程序？

朱小虎：小程序的方向絕對(duì)正確。 PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)主要周期，我覺(jué)得小程序是半個(gè)周期。畢竟，它基于微信生態(tài)，每月有10億用戶。擁有如此龐大的用戶群，仍有半個(gè)周期的機(jī)會(huì)。在做APP的早期階段，許多需求和應(yīng)用程序?qū)⒗^續(xù)使用小程序。

問(wèn)：小程序會(huì)成為企業(yè)功能的標(biāo)準(zhǔn)嗎？還能出現(xiàn)一些獨(dú)立的頭部應(yīng)用嗎？

朱小虎：在我看來(lái)，依靠小程序來(lái)顛覆是不夠的。有必要根據(jù)微信成長(zhǎng)。從這個(gè)角度來(lái)看，小程序仍然有機(jī)會(huì)。

問(wèn)：目前的小程序不像您投資的領(lǐng)域那樣資本密集且資產(chǎn)密集。

朱小虎：事實(shí)上，純粹的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目不是資本密集型的，資本也不能堆積。資本密集型是對(duì)最后一波O2O的片面印象。頭條新聞和快速的手不需要太多的錢(qián)來(lái)增長(zhǎng)很大。作為VC，我們不喜歡資本密集型公司。當(dāng)我們第一次投資時(shí)，我們沒(méi)想到它會(huì)如此密集。說(shuō)實(shí)話，強(qiáng)度會(huì)被稀釋得非常嚴(yán)重。

問(wèn)：自今年上半年以來(lái)，許多小程序已經(jīng)進(jìn)行了大量投資，但估值并不是很快。這是為什么？

朱小虎：有些人跳得很快。這是數(shù)據(jù)贖回的過(guò)程。關(guān)鍵是要跟上數(shù)據(jù)。一些方向非常好，每個(gè)人都想進(jìn)入，這樣它將開(kāi)啟另一輪，估值將增加30％。但有些數(shù)據(jù)不好，就是方向和團(tuán)隊(duì)還有一些感受?？倳?huì)有一個(gè)短板，這會(huì)增加不快樂(lè)。只要團(tuán)隊(duì)良好，方向性好，數(shù)據(jù)好，上升速度很快。

問(wèn)：關(guān)注資本圈，人們表示行業(yè)籌資存在問(wèn)題。它會(huì)影響小程序企業(yè)家的投資嗎？

朱小虎：當(dāng)然。首先，這是一件好事，行業(yè)需要回歸理性。在今年上半年，許多人“沒(méi)有做到最好”和“不寫(xiě)法律文件”，直接“賺錢(qián)賺錢(qián)”。許多項(xiàng)目之前都回到我們身邊，“不要直接支付黃金，”我說(shuō)“我很抱歉”，我們不會(huì)。

到目前為止，許多項(xiàng)目都是由投資一半的投資者制作的。 “不要做到最好，不要寫(xiě)法律文件?！蹦菚r(shí)，我說(shuō)話的時(shí)候非常興奮。頭是固定的，我去做下一步。企業(yè)家在哪里說(shuō)得這么好？據(jù)發(fā)現(xiàn)，這不值得原始估值。說(shuō)真的，后續(xù)的錢(qián)不會(huì)被召喚，甚至要求歸還給我的錢(qián)。這是真的。

這種情況肯定會(huì)對(duì)投資企業(yè)家產(chǎn)生影響。在今年上半年，估值過(guò)高，迫切需要洗牌。在今年上半年，一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)格是合理價(jià)格的兩倍多，因此討價(jià)還價(jià)是正常的。

問(wèn)：這是否已經(jīng)討價(jià)還價(jià)？

朱小虎：已經(jīng)開(kāi)始了。顯然，有些直接削減了30％。

問(wèn)：當(dāng)金沙江投出小程序項(xiàng)目時(shí)，您如何確定哪些機(jī)會(huì)可用？比如阿拉丁，勇于科技。

朱小虎：為什么沒(méi)有機(jī)會(huì)？例如，阿拉丁就像一個(gè)OA系統(tǒng)

年度之友同樣的機(jī)會(huì)，為什么不投票？他們的嗅覺(jué)非常敏銳，方向性好，卡片位置早，產(chǎn)品和市場(chǎng)份額非常好。

問(wèn)：您如何確定小程序團(tuán)隊(duì)的估值？

朱小虎：從團(tuán)隊(duì)的角度來(lái)看，有些團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在英美煙草公司工作了6年多，并且一直負(fù)責(zé)該部門(mén)的總經(jīng)理。價(jià)值自然不同，估值也不同。仍然看著方向不可靠，可靠，當(dāng)然不清楚。

問(wèn)：你會(huì)關(guān)注保留嗎？

朱小虎：看到保留，為什么不保留呢？如果你不看它，你就做不到。在小程序中很容易“清洗用戶”，但我以后該怎么辦？所有用戶都“錯(cuò)過(guò)了”，他們可以留多少？沒(méi)有保存就沒(méi)有辦法玩。如果某個(gè)小程序的留存好，項(xiàng)目就會(huì)很值錢(qián)。

問(wèn)：小程序會(huì)成為一個(gè)獨(dú)立的軌道嗎？

朱小虎：現(xiàn)在肯定是先做小程序，不要考慮做APP。等待小程序依賴代碼，然后執(zhí)行APP。沒(méi)有獨(dú)立的說(shuō)法，所以小程序是半平臺(tái)級(jí)別。

問(wèn)：由于平臺(tái)級(jí)別的一半，您有什么機(jī)會(huì)？

朱小虎：現(xiàn)在哪些方面很難看，我只能說(shuō)小游戲有很大機(jī)會(huì)。小游戲整個(gè)盤(pán)子一千億以上，至少有兩三百億空間的機(jī)會(huì)給創(chuàng)業(yè)者。 小程序的其他區(qū)域未知，具體取決于微信到小程序的策略。

微信生態(tài)空間非常大，可以打開(kāi)很多東西，比如是否可以添加陌生人，當(dāng)語(yǔ)音，小程序可以重新訂閱數(shù)字和APP等，所以微信開(kāi)放策略是至關(guān)重要的。

問(wèn)：當(dāng)傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)大腦進(jìn)入時(shí)，企業(yè)家有多少機(jī)會(huì)？

朱小虎：所以關(guān)鍵是要快，小程序裂變能力非常強(qiáng)，前期獲客成本很低，如果比現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)巨頭快的話還是有機(jī)會(huì)。

以游戲?yàn)槔?。過(guò)去開(kāi)發(fā)移動(dòng)應(yīng)用程序耗資二三百萬(wàn)人民幣，然后是數(shù)千萬(wàn)。 小程序也是如此?，F(xiàn)在成千上萬(wàn)的人可以開(kāi)發(fā)一款小游戲。但是，開(kāi)發(fā)成本也很快上升。所以要盡快，在2018年一定要快，我們一直認(rèn)為歷史都是很相似的。

問(wèn)：是否期望獲得小程序獎(jiǎng)金？

朱小虎：看看小程序客戶成本的變化。就像在沈陽(yáng)買(mǎi)房子一樣，小程序的初始成本是沈陽(yáng)。第二圈的房子賣(mài)500平方米，但很快就達(dá)到了5000.盡管它上升了10倍，但它仍然很有趣。然而，根據(jù)小程序的情況，今年年底類(lèi)似房?jī)r(jià)5萬(wàn)的概念不再是高位后進(jìn)入的機(jī)會(huì)。

問(wèn)：金沙江投票是小程序兇嗎？

朱小虎：不算數(shù)。在今年上半年，許多人沒(méi)有做到最好，他們也投入了更多。事實(shí)上，談?wù)?a href=http://www.www.gfche.com.cn/xiaochengxu/ target=_blank class=infotextkey>小程序為時(shí)已晚，開(kāi)發(fā)成本高，估值高。目前，我們?cè)谕镀?a href=http://www.www.gfche.com.cn/xiaochengxu/ target=_blank class=infotextkey>小程序時(shí)非常謹(jǐn)慎。

問(wèn)：我記得你正式看過(guò)小程序因?yàn)槲⑿拧疤恕保?

朱小虎：因?yàn)楫?dāng)時(shí)微信政策正在改變。

問(wèn)：如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)下拉功能，你會(huì)投票如此之快嗎？

朱小虎：當(dāng)然不是。必須遵循微信大政策。

問(wèn)：看了這么多小程序項(xiàng)目后，哪些能力對(duì)團(tuán)隊(duì)最重要？

朱小虎：怎么去做社交裂變、懂得怎么去做留存，這兩件事非常重要。

問(wèn)：我已經(jīng)考慮過(guò)小程序成長(zhǎng)后會(huì)升級(jí)什么？

朱小虎：如果微信足夠開(kāi)放，許多基于小程序的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將繼續(xù)發(fā)展。如果它不夠開(kāi)放，每個(gè)人都會(huì)繼續(xù)做APP。首先，使用小程序清洗一批用戶，然后將它們導(dǎo)入APP。因此，您只能查看微信策略來(lái)做出決定。

問(wèn)：你是否擔(dān)心這股浪潮將有被整個(gè)軍隊(duì)消滅的危險(xiǎn)？

朱小虎：事實(shí)并非如此。畢竟，微信生態(tài)系統(tǒng)中出現(xiàn)的好項(xiàng)目符合微信的價(jià)值和商業(yè)利益。關(guān)鍵是小程序必須為用戶創(chuàng)造價(jià)值，并且仍有機(jī)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

問(wèn)：你會(huì)對(duì)微信小程序做出哪些改變？

朱小虎：微信會(huì)有更多支持和更多功能。