小程序'src='/uploads/allimg/171023/21-1G023093U5a7.jpg'style='width: 500px;身高: 280像素;' title='微信小程序'/＆gt;

根據(jù)匯海科技小編的觀察，越來越多的人在觀看直播，觀看媒體文章和閱讀帖子的過程中購買商品。這是電子商務(wù)的內(nèi)容。與傳統(tǒng)的貨架式電子商務(wù)不同，購買和購買之間的區(qū)別在于內(nèi)容電子商務(wù)更可能接受產(chǎn)品信息并通過允許消費(fèi)者享受內(nèi)容來進(jìn)行購買。

內(nèi)容電子商務(wù)的興起使得傳統(tǒng)的電子商務(wù)巨頭阿里巴巴和京東商城感受到了巨大的威脅，因此阿里巴巴率先推出淘寶頭條和淘寶直播。京東不甘落后，最近與今天的頭條新聞達(dá)成了戰(zhàn)略合作。在營銷和內(nèi)容貨幣化等領(lǐng)域進(jìn)行協(xié)作，并幫助從媒體到電子商務(wù)的更多頭條新聞。但是，阿里不愿意建立淘寶內(nèi)容的護(hù)城河。最近，通過集團(tuán)內(nèi)的UC，他已經(jīng)在UC訂閱號上推出了產(chǎn)品推廣功能，并開通了淘寶，天貓和阿里媽媽的商品資源，以卡的形式生成產(chǎn)品信息。在文章中，內(nèi)容企業(yè)家將獲得業(yè)界領(lǐng)先的70％傭金份額，并實(shí)現(xiàn)一鍵式授權(quán)，一鍵登錄，一站式購物體驗(yàn)，最終試圖創(chuàng)建第一對媒體人。 11.

我們先來談?wù)剝?nèi)容電子商務(wù)興起的背景。內(nèi)容電子商務(wù)的興起與當(dāng)前的消費(fèi)升級，消費(fèi)者心理升級和當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境密切相關(guān)。

一瞥社會環(huán)境

消費(fèi)能力提升：隨著社會生產(chǎn)力的提高和消費(fèi)能力的提高，一些消費(fèi)者對購買低價(jià)，優(yōu)質(zhì)商品不滿意，他們對高價(jià)，個(gè)性化商品有強(qiáng)烈需求。

消費(fèi)者心理升級：隨著消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)者心理也經(jīng)歷了從功能性，穩(wěn)定性和易用性升級到創(chuàng)造愉悅的要求。與此同時(shí)，尊重和自我實(shí)現(xiàn)的心理需求逐漸成為電子商務(wù)受眾的主要需求。

供需之間的轉(zhuǎn)換：供過于求，在貨架式電子商務(wù)中，消費(fèi)者面臨著信息爆炸問題。商品的組織維度需要改變，使消費(fèi)者更容易找到自己喜歡的產(chǎn)品。

第二個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境

電子商務(wù)：在貨架電子商務(wù)競爭的時(shí)代，尋求利潤的用戶養(yǎng)成了用腳投票的習(xí)慣，補(bǔ)貼在哪里？用戶的粘性很低。

內(nèi)容：內(nèi)容吸引了大量的流量，今天的流量為王是一種非常罕見的流量入口。但是，您需要一個(gè)穩(wěn)定的貨幣化模型來展示您的價(jià)值。

現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，你需要做些什么來殺死紅海，內(nèi)容和電子商務(wù)？事實(shí)上，他們的要求非常明顯：

內(nèi)容：流量大，用戶質(zhì)量足夠高，需要穩(wěn)定的清算渠道;

電子商務(wù)：成熟可靠的實(shí)現(xiàn)方式，但用戶質(zhì)量不夠高。

內(nèi)容需要實(shí)現(xiàn)，電子商務(wù)需要提高用戶的粘性，兩者不可避免地要結(jié)合起來。

在內(nèi)容電子商務(wù)時(shí)代，它是一種身臨其境，沖動和孤立，單獨(dú)評估的消費(fèi)者場景。內(nèi)容電子商務(wù)與貨架電子商務(wù)之間的商業(yè)特征有何不同？

首先，產(chǎn)品維度：

1.顯示的產(chǎn)品數(shù)量很少。由于產(chǎn)品更多地作為內(nèi)容的附屬物嵌入，因此可以顯示較少數(shù)量的項(xiàng)目;

2.貨物內(nèi)容很強(qiáng)。內(nèi)容豐富的產(chǎn)品可以創(chuàng)建更具吸引力的內(nèi)容并吸引更多用戶。

第二，內(nèi)容維度：

1.場景內(nèi)容。它可以增加消費(fèi)者替代感，并在同一內(nèi)容場景中添加更多暴露的產(chǎn)品;

2.身臨其境的體驗(yàn)。對于要改進(jìn)的內(nèi)容要求，以前的廣告往往是嚴(yán)肅的，小系列推薦需要更多的祝福，同時(shí)削弱了廣告的意圖，減少了人們對廣告的反對和對商品的同情。

第三，用戶維度：

1.社區(qū)屬性：內(nèi)容實(shí)際上是對消費(fèi)場景的細(xì)分，人為地構(gòu)建工作場所，家庭，辦公室，旅行和其他消費(fèi)場景。在內(nèi)容電子商務(wù)中購物的用戶基本上被購物內(nèi)容所吸引，因此他們實(shí)際上基于相同的場景消費(fèi)，因此他們天生具有社區(qū)屬性。第四，有購物的意愿，消費(fèi)者會在這種情況下討論。

2，高粘度：基于內(nèi)容的消費(fèi)，因?yàn)樗梢詽M足用戶的高級心理需求，用戶會有情感支持，所以相對粘度會更高。

3.高購買轉(zhuǎn)換率：當(dāng)用戶處于單獨(dú)評估，沉浸式購買，內(nèi)容誘導(dǎo)場景時(shí)，購買轉(zhuǎn)換率遠(yuǎn)高于貨架式電子商務(wù)協(xié)會。

四，平臺尺寸：

1.平臺將更加關(guān)注內(nèi)容墻，推薦，互動和社區(qū)建設(shè);

2.削弱產(chǎn)品墻，搜索和促銷橫幅等可能導(dǎo)致聯(lián)合評估和沉浸式消費(fèi)的中斷。

在上述因素中，內(nèi)容維度較低，容易引起同質(zhì)化競爭;用戶依賴于是否在平臺上使用商品和內(nèi)容選擇。因此，對于內(nèi)容電子商務(wù)，只有平臺產(chǎn)品維度和產(chǎn)品維度是相對可控的，而差異化點(diǎn)是平臺的主要商品維度和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。從以上產(chǎn)品尺寸可以看出，有幾點(diǎn)影響貨物：貨物展示較少;較少接觸平臺優(yōu)惠;和強(qiáng)大的產(chǎn)品內(nèi)容。

三岔內(nèi)容電子商務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求

閱讀選擇維度后，我們可以看到幾個(gè)影響平臺產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)：

1.創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的評估方案，削弱可能破壞沉浸式消費(fèi)并產(chǎn)生聯(lián)合評估的鏈接;

2.大規(guī)模顯示內(nèi)容;

3.在內(nèi)容中設(shè)置產(chǎn)品購買條目。

四丶創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的評估方案，削弱可能破壞沉浸式消費(fèi)并產(chǎn)生聯(lián)合評估的鏈接

目前，最好讓用戶通過以下方式進(jìn)行單獨(dú)的評估：

1），視頻推薦，實(shí)時(shí)推薦，長圖。嘗試讓用戶在上述場景中做出購買決定;

2）嘗試共同推薦適用于同一場景，相同色調(diào)但不同類型和不同用途的產(chǎn)品，并降低聯(lián)合評估的可能性;

3），減少您最喜歡的猜測，推薦類似產(chǎn)品和其他模塊。這兩個(gè)模塊也是聯(lián)合評估的典型。

5.大規(guī)模顯示內(nèi)容

1）大量原創(chuàng)館藏以特別館藏和雜志的形式展示

2），可以以前的內(nèi)容形式顯示;

3），從內(nèi)容部分到社區(qū)，通過社區(qū)發(fā)起討論，增加客戶粘性，進(jìn)一步擴(kuò)大用戶質(zhì)量優(yōu)勢。

六，在內(nèi)容中設(shè)置產(chǎn)品購買入口

這樣做的訣竅是你需要知道購買的鏈接數(shù)量。太多的條目設(shè)置會破壞內(nèi)容場景;入口設(shè)置太少：購物請求無法及時(shí)響應(yīng)。兩者都可能導(dǎo)致糟糕的用戶體驗(yàn)并影響最終購買轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在公共號碼可以插入到小程序商城'＆gt; 小程序商城，直接進(jìn)入購買頁面，實(shí)現(xiàn)流量和支付的整合，公眾號碼運(yùn)營商可以自行推銷或銷售產(chǎn)品;因此對于內(nèi)容電子商務(wù)的公共帳戶只要您的帖子質(zhì)量好并且有很多粉絲，那么流量很容易實(shí)現(xiàn)。同樣為品牌，共同作者的公共號碼，每個(gè)號碼對應(yīng)一個(gè)小程序商城代碼，誰可以得到流量，有多少交易，可以查詢，性能計(jì)算非常方便。